分销体系设计方法总结

摘要:介绍了配电系统的设计思想和拆分后的五个要点,并通过实例进一步介绍了如何进行设计。

运动是事物的基本性质。与分销渠道及其各个环节相关的环境总是在不断变化和发展的过程中。单纯依靠制度和结构来经营分销渠道只是一种静态和片面的观点,只能在特定的环境条件下发挥一定的作用。一旦原有的分销渠道管理系统不能满足新形势的要求,就会适得其反,甚至最好的系统也将无用武之地。

分销系统的核心要求是使渠道持续发电,同时最大限度地避免作弊。

随着经营阶段和经营环境的变化,分销系统应进行相应的调整,以纠正渠道行为,满足战略需求。

每个环节设计背后都有达到一定效果的要求。无论如何调整系统,最终目标都是满足变化的需求。以下是设计和拆除内容的要点。

用来评分的尺寸是多少?

降级采用了什么标准?-直接或间接为平台带来持续价值是关键!

级别:

法律规定分配不能超过三个层次,因此系统设计最多可以是三个层次,在初始阶段可以设置为两个层次。随着用户数量的增加,激励政策可以调整到三个层次,系统设计应该灵活。

入口阈值:

起初,吴昊满仓的注册主要是提供老用户注册的邀请码。没有其他既有利又有弊的进入门槛。

其优势在于,拥有邀请代码和渠道的用户可以通过各种渠道向下属挥手,新用户拥有广泛的来源。缺点是没有其他阈值,这使得在开始时很难识别有效的用户。

以聚会为例。最初的政策是支付大约300元进行注册。后来,由于传销问题,300元改变策略,购买入门级产品,成为店主。

最初的费用支付将会给新用户赚回他们已经支付的钱的动机,并且还会在一定程度上确认所有者出售商品的动机。

等级兴趣:

应结合业务范围考虑权益,并对各级给予激励。

在吴昊满仓共享系统的原始设计中,商品的来源本身就是激励点,注册人有权出售商品,但初级用户也应该支付一定的费用。这里不再强调供应的重要性,这是该业务顺利建立的基石。

当商品供应短缺时,高层用户自然会优先购买。或者优先跳过购买限制。

对于B端审批,邮资减免也是一项优惠政策。然而,最终目标是更高层次的用户可以获得回扣而不是毛利,这是传统分销渠道中常见的激励政策。

升级:

升级的用户越多,用户就越活跃,这意味着用户拉动新产品或销售商品的能力一直在为系统发挥价值。销售升级(Sales upgrade)是指用户大量购买商品,并在达到平台要求的临界值时自动升级。拉新升级是拉新用户间接生成的交易达到临界值,也可以自动升级。

保证:

降级主要是检查用户价值的及时性,鼓励用户不断贡献价值。如果用户在某个阶段不再贡献价值,平台就不能继续提供各种相应的权利和利益。

拉动新产品和销售商品的能力是分销系统中用户的基本能力。这也是促进贸易裂变的主要行为。

不同的频道对应于这两种能力有不同的场景。

目前,所有的小乙,如马宝的丙到乙的衍生物;专业卖家-贸易商、采购代理、自助媒体、淘百货、平台商店,每个渠道都有每个渠道的特点。

如果传统的大贸易商参与分销,他们将很快成为更高层次的用户,因为他们有广阔的市场,但他们往往不愿意积极为系统贡献渠道。然而,面对巨大的回扣利益,该平台可以限制他们的购买量,并迫使他们向系统贡献渠道。

从媒体上看,淘大百货这样的中小企业往往没有更多的精力去拉新品,他们的主要行为是销售商品。

小额信贷和购买代表另一种完全不同的类型。

小额信贷通常侧重于某个品牌的销售。小额信贷本身是他们销售商品的最初消费者,他们的大多数用户群体只能接受某一类别的销售。如果是同一种商品,他们受制于自己的品牌和其他类别,他们的消费者可能无法接受。

然而,代表他人购买也有许多作用。代表他人的大额采购经常进入陶系。有稳定的贸易商供应货物,或者他们与海外国家有长期合作,或者他们自己就是贸易商。另一方面,小型采购机构热衷于代表他人采购人肉,他们在海外寻找商品,摒弃了供应和营销模式。如果有一天代表他人购买并销售国内商品,他们的消费者将不会购买。

分配制度适用于哪一类人?

找到相应的类别是一种大规模交易者,扩大分销团队是一种自有品牌,拥有渠道和无线工具是传统团队的一种数据补充。

最终,分销的目的是分割销售者,以便商品能够找到符合其自身属性的销售群体,并将其引入系统。

从本质上说,它是对传统渠道分销的一种数字补充,而且更加灵活,使得系统成员、交易流程、财务细节等数据内容更易于管理。

最大的不同在于,随着社交网络的兴起和社区运营的成熟,分销模式拥有了更广泛的受众。每个人都有自己的社交圈。任何想赚钱的人都可以找到自己合适的类别,并成为分销大军的一员。

这篇文章最初是由“你看不见我”发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止重印。

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